大人也爱玩“童心”背后蕴商机

　　笑里掘金：我教上海白领玩玩具

　　高挑的身材，健康的肤色，脸上总荡漾着浅浅的笑意。谁能想到，眼前这位如“邻家小妹”般清纯的女孩，竟是在上海滩拥有6家成人原创玩具连锁店的大老板，令人羡慕的百万富姐！

　　今年26岁的李亚楠出生在青海省西宁市，性格活泼的她，很小的时候就对各种玩具情有独钟。芭比娃娃、变形金刚、花篮环、七巧板等等，这些玩起来妙趣横生的小东西，为女孩打开了一扇神奇的窗，也伴她度过了快乐的童年时光。那时，李亚楠甚至幻想着长大后做一名玩具设计师，可没想到2002年从上海一所技工学校毕业后，学电子专业的她却被浦东一家电器生产企业分配到仓库，做了一名打包工。

　　在包装线上，李亚楠的工作很简单，就是将那些沉沉的经过检查的电器装进小纸箱，封口，然后贴上厂里的标签，但节奏紧张而且特别消耗体力。中午老板提供一顿工作餐，这也是女工们最快乐的时间，大家在一起开开玩笑，打几圈扑克，借此来缓解一下压力。见亚楠能吃苦，做事又很认真，一年后公司提升她为统计员，主要负责将包装好而且码好的成品计数，然后填好统计单发给前来入库的搬运工。工作虽没有原来累，但每天都是这样地重复着，也够枯燥的。活泼好动的李亚楠常常感到郁闷和压抑。

　　一天，毕业于上海复旦大学，在一家著名软件公司做程序员的表哥来看望她。亚楠见他西装革履、风度翩翩，不由羡慕不已。谁知这位月薪7000多元的白领不但没有一点高兴的样子，反而皱着眉头说：“小妹呀，你不知道我们工作压力有多大，一天十几个小时坐在电脑前，每天的任务像一座大山压在肩上。唉！我年纪轻轻就有肩周炎、颈椎病了，以后年纪大了，可怎么办啊……”李亚楠听了，忙建议他利用中午时间好好休息一下。可表哥一脸苦恼地说：“中午？别提了，要么趴在桌上睡一会儿，睡得腰酸臂麻；要么在网上玩玩游戏，结果大脑更累。”表哥还诉说了办公室人际关系的复杂以及老板的苛刻，李亚楠这才知道，看起来风光体面的白领，其实活得很累！

　　表哥回忆起小时候和亚楠一起玩陀螺、折纸船的童年趣事，感慨地说：“唉，真想现在也能开开心心地玩一回啊！”言者无心，听者有意。李亚楠想，像表哥这样的白领在都市里并不少见，他们的工作压力太大，渴望放松，也渴望能重温童年的感觉，像个小孩子一样忘我地玩上那么一会儿。那么，专门给大人提供玩具，会不会是一条新鲜的生财之道呢？想到这点，她赶紧到网上搜索资料，果然发现，由于生活节奏快，职场生存压力大，近年来在西方白领中十分盛行玩“成人玩具”。人们都喜欢通过玩各种益智、挑战及娱乐性的玩具来放松自己，找回失去的笑声和童心。在日本和韩国，玩玩具的主体早已不是孩子，而是成年人；美国玩具公司每年40%以上的产品是专门为白领设计制作的。而在我国，成年人的年玩具消费额平均只有16元，基本属市场空白。

　　究其原因，主要是国人习惯于将玩物与丧志联系在一起。其实从心理学角度讲，人类从0岁到100岁都需要玩具，只是人在不同年龄会有不同的游戏心理，成人游戏心理是猎奇而充满智慧色彩的，但现实中的“游戏”过于残酷，因而更希望能在另一个游戏世界中找回平衡。同时，成人既有消费能力又有消费自主权，他们有资本以物质的方式来满足自己的这种游戏心理需求。现在网络游戏、网上聊天、陶吧等在白领中的流行，也反映了他们有放松身心，暂时脱离现实的强烈需求。

　　李亚楠由此想到，上海是国内最前卫的商业大都市，有那么多中外白领，这是多么大的一个市场消费群体啊！那天在关闭电脑的一瞬间，一道灵光从她脑中闪过：自己何不开家店，专门经营成人玩具？

　　〓〓引领休闲时尚，教上海白领玩儿玩具

　　为了验证自己的想法是正确的，李亚楠特意从一家韩国店买来几件玩具去看表哥。那天中午，表哥和几位白领吃过饭正百无聊赖地在办公室里闲谈，一看到李亚楠带来的这些时尚漂亮的洋玩艺儿，他们马上就被吸引住了。

　　这时李亚楠问大家，如果她开一家店，专门经营这种来自国外的成人玩具，会不会有生意？没想到白领们竟异口同声地回答：“绝对没问题！”他们说，过去总认为玩具是给小孩子耍的，没想到里面竟有这么多的奥秘，这么有趣儿，真比玩那些“烧钱”又费精力的虚拟网络游戏强百倍。几位女白领还说，如果亚楠真能开一家成人玩具店，她们保证带着朋友率先抢购！这下李亚楠心里有了数。

　　2004年春天，她向老爸借了3万元，又拉表哥拿出3万元入伙，终于在陕西路开了家“成人原创玩具吧”。虽然房租价格不菲，但这条街是各种特色小店云集之地，平时上海的白领和老外最爱光顾。李亚楠把成人玩具顾客群定位在20-30岁的白领阶层。因为这类人群文化层次较高，有较强的消费能力，讲究生活品位。她认为这种富有浪漫情调的购物环境，对小资们来说无疑极具诱惑力。

　　在进货上她根据表哥的建议，选择的全是来自日本、韩国和美国等地的原创产品。以木制玩具为例，不仅可以尽情地玩，放在家里还是绝佳的装饰品，同时还有收藏价值。

　　因为没钱在媒体上投放广告，李亚楠事先印了3000份制作精美的宣传册，请几位大学生拿到金融街、徐家汇等白领云集的高档写字楼附近派发。尽管这些来自国外的原创玩具件件价格不菲，如一个小小的“迷你骆驼”要280元，“趣味足球比赛”要499元，但因为很多白领从未听说过还有专门卖成人玩具的特色店，所以觉得十分新鲜，便纷纷过来看稀奇。没想到一进来便被货架上琳琅满目的“新鲜宝贝”吸引住了，一时，购买者络绎不绝。

　　这天下午，一位穿着新潮的中年女士花2000元买了一只“宠物狗”，它的外表纯白晶莹，明显承袭了苹果计算机家族的设计理念，只要“喂”它音乐，小家伙就会很开心地摇头晃耳朵。肚子饿或是没人跟它说话时，它会发出代表“饿”的叮当声；旁边有说话声音的时候，它也会模仿。你如果和它聊天，它还会对不同音调作出特殊的感知和反应，似乎真的像只竖着耳朵、关心主人上班心情的忠实爱狗。

　　对普通人来说，花2000元买件玩具是需要很大勇气的。没想到几天后这位女士又带着一帮朋友光顾李亚楠的小店。女顾客说，她更喜欢那种能很多人一起玩的玩具，那样会很热闹，很有参与感。“这也许是和我平时的工作有关，我是X光科的医生，整天不见人，老是对着病人照出来的X光片子看来看去的，所以休息的时候，我就特别喜欢和朋友们在一起做些新奇开心的事情，比如玩成人玩具就是件很有趣的时尚休闲活动！”这次除购买一件“伦敦塔之谜”外，这位女士还购买了一个做工考究的万花筒，她一看到便如获至宝，说自己一下就找到了童年的感觉！

　　可以说，成年人玩儿玩具的热情一旦爆发出来，简直像洪水一样难以抵挡。在短短半年时间里，玩成人玩具在上海白领中就成为了一种休闲时尚。有一位年轻的外企CEO在买玩具时说，无论这个竞争激烈的社会要把我们打造得多么成熟坚强，每个人心底总有一块地方拒绝长大。那个地方就叫童心！

　　笑傲上海滩，打工妹两年博弈成老总

　　因为经营成人玩具的利润可达40%-50%，而且潜在市场大得惊人，2004年9月，李亚楠又果断地将赚到的30多万元全部投入，在浦东新区开了一家分店。不久赶上“十一”黄金周，外地游客一下就被这些来自国外的原创成人玩具吸引住了，有的不仅为自己买，还打算带回去送给爱人和朋友。6名导购小姐经常忙得连快餐盒饭都顾不上吃！

　　这天，一位老板在保镖陪同下来到李亚楠的店里，一眼就看中了那种产自日本的自转地球仪。因为它的球体内装有高效能马达，只要周围有微弱光源，就可以在无电状态下转动，非常适合摆在高级主管或老板级人物的办公桌上。这位姓于的老板打趣说，他最喜欢这种玩具的名字———“转不停”，其实就是“赚不停”嘛！经交谈得知，于先生是上海一家贸易公司的老总，前些年在英国工作时他就喜欢玩各种智能和挑战型的成人玩具，如“TM木马”、“梅花三弄”等。他说这些玩具都含有很深的数学道理，能培养人的空间想象和逻辑思维能力，在休闲放松的同时，还能学到一种全新的思维方法，玩起来真是受益匪浅。可惜，回国后他在上海转了很多商场，都没发现有成人玩具出售。前几天听朋友说这里有家“成人原创玩具吧”，就慕名跑来了，没想到竟有这么多好的原创产品。

　　出人意料的是，当天这位老总一下就订了8万多元的货，说是要送给公司的所有职员。于先生还调侃说，这样与下级沟通感情，可比发奖金显得亲切多了！后来他还在电话里告诉李亚楠，由于这些玩具给白领们带来了轻松、愉快的心情，现在他们的精神面貌都有了很大改观，同事之间相互抱怨、争吵的事少了很多，从另一个角度讲，就等于提高了工作效率！

　　李亚楠从中受到启发，其实成人玩具又是一种很有品位的商务礼品，除了在店内销售外，还可以瞄准一些大的集团客户，做他们的供货商。后来在于先生的引荐下，李亚楠又认识了在金茂大厦内办公的许多公司负责人，并做成20多单大生意。2005年，仅团体消费这一块就让李亚楠赚了40多万元！

　　一位名叫娜佳的西班牙女老板经常过来买玩具，渐渐和李亚楠成了朋友。她说和孩子一起玩儿玩具的感觉真好，平时就是生意上有天大的压力，只要回到家和6岁的女儿一打开玩具箱，就什么烦恼都忘了，仿佛自己一下年轻了十几岁。娜佳还经常告诉和她关系不错的中国老板们：其实玩玩具是一种放松自己的很好方式，现在每个人的压力都很大，如果不能及时调整过来会对自己影响很大的。

　　如今，李亚楠已在上海的外滩和昆山等地开了6家连锁店，个人资产超过百万元。下一步，她还准备开发上海的老年玩具市场。她说，对老年人来讲，玩儿玩具不仅可以排遣寂寞，锻炼手眼配合能力，同时还能延缓头脑衰老。而目前，老年玩具市场在我国还是一片空白。

　　从打工妹到百万富姐，李亚楠的成功告诉我们：其实“寻找快乐”是人的天性，不论男女老幼，穷人或富人，都无法拒绝。因此，“制造快乐”就成了一个新兴而巨大的产业，并有着许多空白点。如果你也有一个为人创造快乐的掘金点子，就大胆出击吧，成功之门会向智者洞开！